De pyme a marca: el camino no es solo estético, es estratégico.

Hoy quería comentarles sobre un caso icónico en Kubbë pero que a su vez representa muchas otras historias y de la cual creo que muchos podrían tomar algo que les sirva. Es el caso de LEROMA.En Kubbë trabajamos con empresas que muchas veces están en momentos claves de toma de decisiones: saben que tienen un buen producto, saben que hay una oportunidad de crecimiento... pero no saben cómo dar el salto de ser una pyme a ser una marca.

Y eso no tiene que ver sólo con el diseño. Tiene que ver con estrategia, con consistencia y con una visión a largo plazo.

Pero primero ¿Qué diferencia una pyme de una marca?

Una pyme es un negocio. Una marca es una construcción. Hace casi 3 años, cuando comenzamos a trabajar con LEROMA, tenían dos sucursales en las que vendían “helado gourmet” y que funcionaban muy bien.

La pyme vende. La marca también, pero además genera valor, construye vínculos, se posiciona en la mente de sus públicos y deja huella. Y eso se nota en cada detalle: cómo hablás, cómo respondés, cómo mostrás lo que hacés.

Cuando una pyme se convierte en marca, pasa de sobrevivir a proyectar.Hoy LEROMA, y por estudios realizados en Junio de 2025, está en la mente de los “no consumidores de la marca” como la líder percibida de la categoría (helado premium - en Ciudad de Córdoba). Es decir, quienes no consumen su producto, por lo que ven y escuchan de la marca, la perciben como la líder.

¿Por qué no alcanza con tener un buen producto?

Muchos emprendedores y dueños de pymes creen que su diferencial está en lo que venden.Estamos de acuerdo: el producto importa y mucho!. Pero no es lo único.

Porque como dijo la ¿filósofa? Mirtha “la Chiqui” Legrand: “Como te ven te tratan, y si te ven mal… te maltratan”

En un mercado saturado, donde muchas empresas ofrecen lo mismo (al mismo precio y con la misma calidad ej. empresas que venden tecnología o electrodomésticos), lo que marca la diferencia es cómo lo contás, cómo lo posicionas y cómo lo hacés sentir. 

Ahí es donde entra el trabajo de marca. 

¿Qué implica hacer branding estratégico?

Implica dejar de pensar en piezas sueltas y empezar a ver el todo.Implica entender quién es tu público, qué espera de vos, qué podés prometerle (y cumplir) y cómo podés convertir cada punto de contacto en una oportunidad de conexión.

En Kubbë lo hacemos así:

• Diagnosticamos el momento actual de tu negocio

• Definimos juntos hacia dónde ir

• Creamos una identidad verbal, visual y estratégica que acompañe tus objetivos comerciales (recordemos esto último, porque da para hacer una columna aparte respecto a la falta de importancia que se le suele dar cuando se trata con agencias)

• Generamos un plan de acción concreto para activar y sostener esa marca

Porque una marca no es un logo. Es una forma de hacer las cosas. Es una forma de vincularse con tu público.

¿Cuál es el resultado?

Cuando una pyme se convierte en marca:

• Deja de competir por precio

• Empieza a generar reconocimiento (y deseo)

• Mejora su presencia online y offline

• Atrae mejores oportunidades comerciales

• Y sobre todo: empieza a tener una narrativa clara, consistente y poderosa

  
  

No logramos esto con LEROMA de un día para el otro. Pero con un buen equipo y un trabajo profundo, se puede. Las decisiones que se tomaron fueron en base al proyecto de Clínica de Marketing que lideró Gaspar Gracia Daponte y del otro lado, nos encontramos con Nico y Mati, dueños de la marca, que estaban dispuestos a hacer el cambio de chip, tomar la visión estratégica y apostar a ese camino.Hoy LEROMA, tiene 10 sucursales, su nueva planta tiene capacidad de producción para abastecer hasta 30 locales y su proyección de crecimiento incluye desde nuevas líneas de productos hasta expansión territorial en el corto plazo. En un momento donde las pymes sobreviven, LEROMA sigue creciendo.